Руководители отделов закупок жалуются на то, что поставщики ИТ не помогают им добиться экономии, которую они обязаны обеспечить. Это интересное чтение, в котором рассматриваются трудности, с которыми сталкиваются поставщики и канал в мире закупок ИТ для государственного сектора.
“Канал — это не какой-то паразитический кровосос. Поставщикам ИТ-услуг приходится ходить по острию ножа, чтобы доказать, что у них есть все необходимое, чтобы помочь своим клиентам — и те, кто не может этого сделать, обычно долго не выживают, не говоря уже о процветании”.
