Os líderes de compras têm se queixado de que os fornecedores de TI não os estão ajudando a fazer as economias que devem alcançar. Esta é uma leitura interessante que analisa as dificuldades que os fornecedores e o canal enfrentam no mundo das compras de TI do setor público.
“O canal não é um tipo de sugador de sangue parasita. Os provedores de TI precisam andar no fio da navalha para provar que têm o que é necessário para ajudar seus clientes, e aqueles que não conseguem geralmente não sobrevivem por muito tempo, muito menos prosperam.”
