Les responsables des achats se seraient plaints que les fournisseurs informatiques ne les aident pas à réaliser les économies qui leur ont été demandées. Il s’agit d’une lecture intéressante qui examine les difficultés rencontrées par les fournisseurs et le réseau de distribution dans le monde des achats informatiques du secteur public.
« Le réseau de distribution n’est pas une sorte de parasite suceur de sang. Les fournisseurs de technologies de l’information doivent marcher sur la corde raide pour prouver qu’ils ont ce qu’il faut pour aider leurs clients – et ceux qui n’y parviennent pas ne survivent généralement pas longtemps, sans parler de prospérer. »
