Berichten zufolge beschweren sich Beschaffungsleiter darüber, dass IT-Lieferanten ihnen nicht dabei helfen, die Einsparungen zu erzielen, zu denen sie verpflichtet sind. Dies ist eine interessante Lektüre, die sich mit den Schwierigkeiten befasst, mit denen Anbieter und Vertriebskanäle in der Welt der IT-Beschaffung im öffentlichen Sektor konfrontiert sind.
„Der Channel ist keine Art parasitärer Blutsauger. IT-Anbieter müssen sich auf Messers Schneide bewegen, um zu beweisen, dass sie das Zeug dazu haben, ihren Kunden zu helfen – und diejenigen, die das nicht können, überleben in der Regel nicht lange, geschweige denn, dass sie Erfolg haben.“
