{"id":28884,"date":"2022-07-07T15:10:00","date_gmt":"2022-07-07T15:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.edgenexus.io\/non-categorizzato\/come-fanno-i-managed-service-provider-di-maggior-successo-a-crescere-cosi-velocemente\/"},"modified":"2022-07-07T15:10:00","modified_gmt":"2022-07-07T15:10:00","slug":"come-fanno-i-managed-service-provider-di-maggior-successo-a-crescere-cosi-velocemente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.edgenexus.io\/it\/blog-it\/come-fanno-i-managed-service-provider-di-maggior-successo-a-crescere-cosi-velocemente\/","title":{"rendered":"Come fanno i Managed Service Provider di maggior successo a crescere cos\u00ec velocemente?"},"content":{"rendered":"

La crescita del cloud e del lavoro da remoto sta vedendo la comparsa di una cabala di mega-fornitori in un mercato pieno di MSP che cercano di attirare l’attenzione di diverse verticalit\u00e0, regioni e nicchie. Tra la frenesia della concorrenza e le sfide della creazione di un’offerta convincente per le aziende utenti finali, qual \u00e8 la chiave del successo? <\/span><\/p>\n

Se un’azienda chiede “qual \u00e8 il miglior fornitore di servizi gestiti (MSP) per la nostra attivit\u00e0?” Ci sono vari modi per arrivare a una risposta. Alcune aziende vogliono che sia gestita la loro infrastruttura, altre il loro cloud, le intere operazioni di produttivit\u00e0 e, sempre pi\u00f9 spesso, la sicurezza. <\/span><\/p>\n

Chi \u00e8 il numero 1 in MSP? <\/strong><\/h2>\n

Alle imprese \u00e8 stato detto da tempo che non si viene mai licenziati per essere andati da IBM e in effetti, anche nel 21\u00b0 secolo, l’azienda continua a fornire un’offerta MSP di infrastrutture interessante. Classificato al n. 1 come il <\/span>il pi\u00f9 grande fornitore di MSP IT<\/span><\/a>. Si noti che IBM sta pianificando di <\/span>
\n scorporare il suo servizio MSP<\/span>
\n<\/a>che avverr\u00e0 nel 2022, sconvolgendo ulteriormente il panorama. <\/span> <\/p>\n

Tuttavia, non tutte le aziende hanno bisogno di un gigante come IBM, ed \u00e8 per questo che aziende del calibro di Infosys e Cognizant sono tutte aziende miliardarie focalizzate sulle esigenze dell’impresa moderna, in grado di servire aziende grandi e piccole. <\/span><\/p>\n

Ci sono anche <\/span>
\n numerosi elenchi<\/span>
\n<\/a> che evidenziano l’ampia gamma di servizi MSP, alcuni dei quali incentrati su <\/span>
\n settori specifici come l’aviazione<\/span>
\n<\/a>, <\/span>
\n focalizzati a livello regionale<\/span>
\n<\/a>o adatti alle <\/span>
\n per le piccole imprese<\/span>
\n<\/a>. Chiunque sia in cima a queste liste, ci \u00e8 arrivato eseguendo bene la propria strategia aziendale. Alcuni collaborano con un unico fornitore di servizi per fornire una serie specifica di strumenti, altri scelgono e mescolano i migliori servizi disponibili, che si tratti di Google, Slack, Teams, McAfee, Kubernetes o Amazon AWS per fornire ci\u00f2 di cui le aziende hanno bisogno. <\/span><\/p>\n

Per gli MSP ci\u00f2 si traduce nella creazione di un’offerta commerciale ripetibile con una flessibilit\u00e0 sufficiente ad attrarre una variet\u00e0 di clienti, nella generazione di entrate sufficienti a guidare l’espansione e a continuare a conquistare nuove attivit\u00e0, nella creazione di una forza vendita pi\u00f9 forte e nella fornitura dei pi\u00f9 recenti requisiti IT per i loro clienti. <\/span><\/p>\n

Come vincere per essere un buon MSP?<\/strong><\/h2>\n

La via del successo per molte aziende tecnologiche consiste nel costruire uno slancio attraverso la reputazione di un buon servizio. Un cliente diventa due, diventa quattro, diventa otto, diventa 64, diventa 128, ecc. Per mantenere questa crescita, l’MSP ha bisogno delle risorse necessarie per soddisfare tutti i clienti e fornire loro ci\u00f2 di cui hanno bisogno. <\/span><\/p>\n

Per attirare questi clienti \u00e8 necessario che i messaggi di marketing attirino l’attenzione delle persone giuste tra i loro destinatari, siano essi aziende locali, operatori del settore sanitario e cos\u00ec via. Un forte mix di vendite e marketing crea consapevolezza. E quando i clienti soddisfatti iniziano a spargere la voce, attraverso storie di successo, casi di studio e white paper, nonch\u00e9 raccomandazioni dirette, si crea un’ondata di opportunit\u00e0 commerciali. <\/span><\/p>\n

Dal punto di vista operativo, gli elementi chiave della strategia aziendale di un MSP consistono nel lavorare per migliorare l’esperienza del cliente giorno dopo giorno. Fornire un servizio va bene, ma migliorarlo, renderlo pi\u00f9 facile da usare e risolvere i punti dolenti del cliente sono tutti elementi che fanno parte della costruzione di una relazione forte che aumenta la fiducia e probabilmente incrementa la spesa e la quota di portafoglio. <\/span><\/p>\n

Questo si pu\u00f2 dire per molte aziende tecnologiche, ma per gli MSP c’\u00e8 anche la necessit\u00e0 di dimostrare che sono in grado di fornire i servizi di cui le aziende hanno bisogno oggi, nel 2022 e nel 2025 e oltre, come un valido partner commerciale, non solo come qualcuno che collega alcuni servizi cloud. <\/span><\/p>\n

Durante il COVID, molti MSP si sono fatti onore sostenendo gli sforzi per far lavorare il personale da remoto e per migliorare la sicurezza informatica. Altre iniziative MSP includono <\/span>
\n iniziative ecologiche, di cui molte aziende vogliono beneficiare e promuovere.<\/span>
\n<\/a> che molte aziende desiderano promuovere e beneficiare, il che contribuisce a evidenziare il valore e il valore non solo IT di un MSP e dei suoi servizi. <\/span> <\/p>\n

Man mano che la natura dell’IT cambia, anche le nuove tecnologie devono essere spiegate e fornite agli utenti finali. Ad esempio, tutti possono avere un’idea di ci\u00f2 che l’IA pu\u00f2 fare per un’azienda, ma pochi ne comprendono gli effettivi risultati. Anche le materie IT tradizionalmente complesse, come il networking, vengono sostituite da servizi come i bilanciatori di carico, che sono pi\u00f9 facili da gestire e garantiscono l’uptime e la disponibilit\u00e0 delle applicazioni (il che suona molto pi\u00f9 cool). <\/span><\/p>\n

L’introduzione di questi servizi come vantaggi a valore aggiunto gioca un ruolo chiave nel modo in cui gli MSP possono crescere e migliorare il loro appeal nei confronti dei clienti esistenti e nuovi. Gli MSP forti non si adagiano sulla loro storia o sui servizi attuali, ma pianificano sempre il futuro per offrire una forte crescita organica e, attraverso partnership con aziende tecnologiche o acquisizioni, per ottenere ricavi futuri. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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